| “打猎”贸易登陆深圳 |
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| 2008-06-26 09:09 文章来源：深圳商报 |
| 文章类型：转载 内容分类：新闻 |
由深圳易能欧亚资讯公司和深圳书城培训中心联合举办的“欧美贸易解决方案研讨会”近日召开，近８０位来自深圳出口企业的董事长、总经理、外贸经理等相关外贸决策人参会。记者从会上获悉，受美国宏观经济形势以及人民币升值等多种因素影响，今年深圳对美出口贸易形势并不乐观。在此背景下，部分深圳企业寻求国际买家的方式也正在发生着从“守株待兔”到“主动猎兔”的变化。
据了解，目前国内企业开拓海外市场的一般途径是通过大型展会、杂志广告、互联网Ｂ２Ｂ交易平台等获取客户资源。但是这种方式只能获得有限的买家信息，难以对产品市场进行宏观分析，只能称之为“守株待兔”。而在新的出口形势下，企业需要更精准的资讯。
在会上，主办方演示了全新的“打猎”贸易方式，引起企业家的广泛兴趣。据了解，美国政府是世界上仅有的允许将海关提单数据用以商业资讯的政府。少数大型商业资讯公司与之进行合作，直接提取进口提单数据，并整合有用商业信息：通过提单上记录的“收货人”、“通知人”、“发货人”、“产品描述”、“重量”、“到港日期”等信息，可以分析某种产品主要拥有哪些买家，其采购量及采购周期如何，畅销产品特征，生产同类产品的竞争对手等。
出口企业获取这些数据后，就可以迅速建立起适合自己的买家数据库，再通过电话、电子邮件、传真、邮寄产品等方式与之主动联系，从而提高成功寻获国际买家的成功率。
易能欧亚咨询公司商务主任徐崇介绍，这种全新贸易方式进入中国的时间很短，但就他所知，目前尝试以这种方式寻找国际买家的企业已经超过１０００家，其中相当部分是深圳中小企业，因为新方式的投入产出可能更高。 |
